文 | 电商在线信通实盘
上午 9 点一过，95 后的小青就蓄势待发，检查好网络情况，准备"拼手速"。
遗憾的是，她并没有抢到自家偶像联名的周边盲盒，在她加入的粉丝群聊中也仅有几个手速快的幸运粉丝成功拿下。这款田栩宁与 AYORTOYS 潮玩于 9 月 24 日合作推出的兔闪闪盲盒，一经上线销售额就突破千万元。
这并不是个例，近两年来，明星们的衍生 IP 周边生意迎来了肉眼可见的爆发。
歌手周深的原创 OC 形象（Original Character，泛指个人原创的 ACGN 角色）周可可于今年 6 月上线以来就备受粉丝追捧，"中签概率"一度只有 2%；今年 10 月 9 日，Etersource 品牌推出的官方授权周杰伦"嘉年华"世界巡回演唱会系列收藏纪念卡，2 万件预售产品全部售罄 ……
作为年度重要消费节点的双 11，自然也见证了这股迅猛的消费趋势。
据淘天玩具潮玩行业统计，今年双 11 周期内，多款明星周边齐发售。周深的周可可周边一上线，销售额秒破百万元；泡泡玛特小野 Hirono× 孙燕姿 坏天气手办上线即秒罄 ；范趣町与 GISMOW 全球代言人梓渝联合推出的「梓渝 ×GISMOW 联名限定款礼盒」开售，5.2 万份礼盒于 9 秒内全部售罄；
得益于流量和粉丝基数上的优势，明星艺人自然能够在衍生 IP 消费领域快速打开局面，但如此大规模的爆发在过去并不少见。明星周边与泛潮玩、泛二次元等年轻流行文化加速交融之后，正在构建起独特的商业生态。
以周杰伦嘉年华系列卡牌为例，区别于仅有观赏和收藏价值的明星小卡，该产品还融入了近年来流行的卡牌文化特征，内含基础卡、拼图卡、特卡等多种形式，粉丝在拆完卡之后还可以互相换卡、集卡，增加交流频率。
"这不仅仅是一件商品，更像是一种情感纽带。"
Etersource 主理人 Lucy Wei 告诉「电商在线」，今年是周杰伦出道 25 周年，该收藏纪念卡既是为周杰伦六年"嘉年华"巡演画下注脚，也是对周杰伦 25 年音乐生涯的里程碑致敬。另外，该系列收藏卡中高频出现的数字" 118 "正是杰伦的生日。
在越来越多明星和他们的粉丝群体通过 IP 潮玩产品建立起"看得见"的情感链接之后，其产品背后的商业发展路径，也为整个 IP 潮玩市场提供了一个新样本，打开了更为广阔的发展空间。
明星自己的"潮玩宇宙"
"带着小卜卜游草原信通实盘，看绝美日落。"
在小红书，这种用 IP 玩偶与游玩景点合拍的新型打卡模式正在流行。除了卜卜之外，周可可、周同学等玩偶也是不少用户分享生活日常时会出现的热门明星 IP 潮玩形象。
明星潮流 IP 产品的出现，似乎也彻底打破了过去明星 IP 形象主要通过明星团队"单向输出"的局面，实现了新的迭代升级。
早在 2007 年，刘德华就开发了安逗、黑仔两个虚拟 IP 形象，刘德华当时还强调，"真实的艺人会老去，但虚拟偶像不会"。但这样的虚拟 IP 大多没有走出长期主义的发展路径，仅止步于几场活动之中，更像是明星的附属品，无法在艺人和粉丝之间实现高频的"双向沟通"。
Lucy Wei 也告诉记者，当下的明星 IP 行业已经从最初的人气导向转向为内容导向，如何让粉丝们在购买完产品之后，依旧有持续的内容输出，是运营方需要思考的关键问题。"在后续抽卡、换卡、集卡的过程中，粉丝们会形成自然的交流互动，卡牌就可以有效增强粉丝的社交属性与群体粘性。"
不能忽略的是，明星 IP 行业的再度爆发的确也是乘了潮玩文化发展的东风。
据中商产业研究院的数据显示，2020-2024 年中国潮玩市场规模从 229 亿元增长至 763 亿元，复合年均增长率为 35.11%。卡牌则是其中增长最快的细分品类，相关数据指出，从 2019 年到 2024 年，中国集换式卡牌市场规模从 28 亿元增长至 263 亿元，复合年增长率达到 56.6%，2025 年有望达到 299 亿元，是国内潮玩行业增长最快的细分品类。
自带"明星光环"的明星 IP 潮玩赛道，正在通过一个个独特的潮玩产品，构建出别样的"潮玩宇宙"。
一场双向奔赴
"以艺人和粉丝们的认可为核心。"
Lucy Wei 告诉「电商在线」，明星 IP 潮玩产品的开发过程中，最重要的就是要以艺人和粉丝的实际需求出发，只有真诚，才能带来持续的内容互动。
这也意味着，明星 IP 潮玩产品的设计和运营必须从明星个人的真实情况出发。
以周杰伦卡牌产品为例，周杰伦本人也是一名卡牌文化的深度爱好者，推出相关卡牌系列产品似乎是一件水到渠成的事情。2024 年 10 月，周杰伦曾在社交平台上晒出三张宝可梦卡牌，其中稀有卡牌"梵高皮卡丘"随即在二手平台上被炒热，交易价值攀升数万元。
田栩宁与 AYORTOYS 潮玩联动的兔闪闪盲盒也是如此，据小青介绍，早在正式官宣合作之前，艺人就曾佩戴过 AYORTOYS 旗下的产品，拍摄杂志封面。"对于粉丝而言，抢购这个盲盒玩偶，除了支持艺人的想法之外，也抱着拥有同款的念头。"
除了在产品形式上不能脱离明星的实际喜好之外，产品设计上的共创，更能拉近明星与粉丝之间的距离，进而化喜爱为销量。
据 Lucy Wei 介绍，此次 Etersource 品牌推出的官方授权周杰伦"嘉年华"世界巡回演唱会系列收藏纪念卡，设计细节由周杰伦本人亲自参与。另外，周杰伦亲自签名的 118 编签名卡会随机分布在该系列的卡牌产品中，这一细节或许能让粉丝们在每一次抽卡时都充满"解锁专属纪念"的期待感。
这样的"双向奔赴"不仅仅出现在艺人和粉丝之间。两个不同粉丝群体，也可能因为明星 IP 产品而走到一起。
今年 8 月，汪苏泷曾作为助演嘉宾现身五月天鸟巢演唱会。演出结束后，汪苏泷带着 5 个"素龙"（汪苏泷的明星 IP 潮玩形象）毛绒玩偶和五月天全员合影，细节是素龙的嘴里含着叶子，似乎是把卜卜"吃"下去了。正主亲自联动之后，两家粉丝开启了互相买买买模式，社交平台上也能刷到不少素龙和卜卜合体的摆拍。
长线运营更需要"内容价值"
任何 IP 都会有对应的生命周期。像泡泡玛特这种成熟的商业 IP 潮玩公司，即便可以通过开发出不同的 IP 产品来延续的公司的增长曲线，也会面临着各种经营难关。
对于以明星个人为核心的明星 IP 产品而言，更需要不断磨合和学习，进而拓展 IP 的生命周期，建立更大的商业影响力。
《北京大学学报》关于明星 IP 价值最大化的一篇文章曾指出，"明星 IP 包含五项基本要素，各要素符合一种由内到外层层包裹的洋葱型结构。其中，最中心的要素是价值观 ( Values ) ，然后依次向外展开的要素为鲜明形象 ( Image ) 、故事 ( Story ) 、多元演绎 ( Adaptation ) 与商业变现 ( Commercialization ) 。"
这也意味着，明星 IP 想要保持商业活力，必须不断生产能够体现"价值观"的内容。据腾讯研究院 数据，国内"形象型" IP 平均热度周期仅 1.3 年，而具备完整世界观的"叙事型" IP 生命力可达 5.8 年。
随着社交平台上，粉丝们带着周可可、卜卜、素龙等明星 IP 潮流形象打卡大街小巷，并对其 IP 形象进行动漫化、表情包等二创，这些内容已经逐渐形成了规模化效应，在完成了更多"叙事"的同时，也为明星 IP 积攒了更多流量。
这种 IP 延展内容的趋势，也让当下的明星 IP 正在逐渐走出明星本人的光环，并通过持续的内容叙事、跨界联动和商业落地，展现出新的商业活力。
不过，当越来越多明星推出自己的 IP 潮玩形象，各大运营方想要在明星 IP 运营"深水区"平稳前行，仍然需要不断摸索信通实盘，才能讲出更多更能被市场接受、粉丝认可的新故事。
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